AdremImmobilien-PREISSTRATEGIE

Bei dieser Strategie inserieren Sie Ihre Immobilie zu einem fairen Marktwert. Die Erfahrung zeigt, dass solche Immo- bilien in einem relativ überschaubaren Zeitraum einen Käufer finden. Und vor allem: Solche Immobilien erzielen Preise, die nur knapp unterhalb des fairen Marktwertes sind. Das einzige Problem bei dieser Strategie: Wie finden Sie den fairen Marktwert? Um den fairen Marktwert zu bestimmen, benötigen Sie einen guten Überblick über den Markt. Sie müssen Informationen über die Marktpreisentwicklung von vergleichbaren Immobilien in den letzten Monaten besitzen. Spätestens hier ist der private Immobilienverkäufer über- fordert und auf die Hilfe eines professionellen Immobilien- maklers angewiesen. Achten Sie aber bei der Wahl des Maklers darauf, dass dieser über die notwendigen Informationen verfügt und Ihnen nicht nur sein Bauchgefühl mitteilt. • Oft muss unter fairem Marktpreis verkauft werden • Ihre Immobilie erwirbt das Image einer Problem-Immobilie • Sie haben Dauerstress, weil Sie Ihre Immobilie über Monate „besichtigungs- fähig“ halten müssen • Erfolglose Besichtigungen zermürben auf Dauer Strategie 3: Fairer-Marktwert-Strategie Bei dieser Strategie liegen die Immobilienpreise etwa 10% über dem fairen Marktwert. Auch wenn das deutlich niedriger ist als in Strategie 1, bleiben diese Immobilien immer noch sehr lange ohne einen Käufer am Markt. Die meisten Verkäufer, die ihre Immobilien so anbieten, wollen genügend Verhandlungsspielraum haben, den sie notfalls voll ausschöpfen wollen. Diese Idee ist nachvollziehbar, aber trotzdem ungeeignet für die Praxis. Manchmal werden diese Preise gewählt, weil Verkäufer davon überzeugt sind, dass ihre Immobilie tatsächlich so viel wert ist. Dabei gibt es die hahnebüchensten Gründe, wie dieser Preis zustande kommt: • Weil die Nachbarn das meinen • Weil Sie diese Summe für eine Folgefinanzierung benötigen • Weil das der Preis ist, den Sie selbst bezahlt haben plus Aufschlag für die Granit-Einfahrt zur Garage • Weil ein Haus in der Nachbarschaft für diesen Preis verkauft wurde, auch wenn es nicht annähernd vergleichbar ist Auch bei dieser Strategie müssen Sie viel Zeit und Geduld investieren, nur um am Ende höchstwahrscheinlich weniger zu erhalten, als Sie mit einem realistischen Startpreis hätten erzielen können. Strategie 2: Leicht-über-Marktwert-Strategie Bei dieser Strategie werden Immobilien deutlich günstiger als der faire Marktwert angeboten. Es ist nicht überraschend, dass diese Immobilien nicht sehr lange am Markt sind. Sie erzeugen viel Aufmerksamkeit und hohe Nachfrage. Dies kann sogar dazu führen, dass der erzielte Wert leicht über Ihrem inserierten Preis liegt. Diese Strategie wird in der Regel von Verkäufern angewen- det, die unter einem hohen Zeitdruck stehen. Seien Sie vorsichtig mit dieser Strategie, denn der Zeitdruck kann Sie am Ende richtig viel Geld kosten. Manchmal werden Immobilien auch aus Unkenntnis des fairen Marktwertes zu günstig angeboten. Das ist besonders ärgerlich, weil Sie dann Ihr Geld verschenken. Ein professioneller Makler schützt Sie vor diesem Problem. Strategie 4: Unter-Marktwert-Strategie