AdremImmobilien-PREISSTRATEGIE

Fakt 3: Zur richtigen Zeit mit falschem Preis Die Nachfrage nach einer Immobilie ist am größten, kurz nachdem sie das erste Mal inseriert wurde. Woran liegt das? Wenn jemand nach einer Immobilie sucht, dann kennt er alle aktuell angebotenen Immobilien dieses Typs. Nehmen wir an, aktuell würden 100 Leute nach einer Doppelhaushälfte im Raum Bad Rappenau suchen. Jetzt käme eine neue Doppel- haushälfte dazu. In den nächsten zwei Wochen werden die 100 Suchenden auf diese neue Immobilie aufmerksam und erkundigen sich danach. Nach diesen 2 Wochen melden sich nur noch die neu am Markt dazu gekommenen Interessenten nach der Doppelhaushälfte. Dies sind aber deutlich weniger als die ersten 100, so dass die Nachfrage sinkt. Besonders tückisch Die hohe Nachfrage am Anfang wiegt Verkäufer häufig in trügerischer Sicherheit, weil sie denken, dass sie bei diesem Andrang sicher ganz leicht selbst einen Käufer finden werden. Das Fatale an dieser Strategie: • Sie gehen mit Ihrem schlechtesten Preis (dem hohen Startpreis) zur besten Zeit (hohe Nachfrage) an den Markt • Später gehen Sie mit Ihrem besten Preis (dem niedrigsten) zur schlechtesten Zeit (niedrige Nachfrage) an den Markt 0 10 20 30 40 50 60 70 5 4 3 2 1 Wochen Anfragen Fakt 2: Falscher Preis lockt falsche Zielgruppe an Was viele nicht bedenken: Mit der Wahl Ihres Verkaufspreises legen Sie gleichzeitig die Gruppe der Interessenten fest, die sich bei Ihnen melden wird. Nehmen Sie an, der faire Markt- wert Ihrer Immobilie läge bei 300.000 Euro und Sie inserieren sie für 350.000 Euro. Die Leute, die sich Immobilien im Wert von 300.000 Euro leisten können, werden sich erst gar nicht bei Ihnen melden, da der inserierte Preis für sie nicht finanzierbar ist. Dagegen melden sich aber Kaufinteressenten, die auf der Suche nach Immobilien für 350.000 Euro sind. Diese haben aber ein gutes Gespür dafür, was sie für diese Summe erwarten können. Da Ihre Immobilie ganz klar im falschen Preissegment liegt, werden die Interessenten dankend ablehnen, denn sie wissen genau, dass sie mehr für ihr Geld bekommen können. Die Nachfragepyramide erklärt auch, warum Sie irgendwann einen niedrigen Preis akzeptieren müssen. Wenn nämlich die Interessenten aus Ihrem Preissegment kein Interesse an Ihrer Immobilie haben, brauchen Sie neue Interessenten. Da der Nachschub aber nicht beliebig ist (siehe Fakt 3), bleibt nur der Weg nach unten in der Pyramide. Je weiter Sie nach unten in den Preiskategorien gehen, desto mehr Interessenten finden Sie natürlich. Allerdings bedeutet das gleichzeitig erhebliche Zugeständnisse beim Preis. Falscher Preis lockt Interessenten aus höherer Preisstufe an. Deren Erwartungen werden natürlich nicht erfüllt. 2 Preisstufe 1 Preisstufe 3 Preisstufe