AdremImmobilien-PREISSTRATEGIE

Diese Strategie hat auch den Namen „High-In-Burn-Out- Strategie“. Sie stellt eine der am häufigsten verwendeten Strategien von unerfahrenen Privatverkäufern dar. Die en- glische Bezeichnung ist sehr treffend, weil häufig bei diesem Vorgehen Ihre Immobilie förmlich am Markt verbrennt und Sie am Ende nur einen deutlich niedrigeren Preis realisieren können, als mit einer geeigneteren Strategie. Die Strategie besteht darin, dass man seine Immobilie zunächst mit einem deutlich höheren Preis als dem fairen Marktwert inseriert. Die Hoffnung besteht darin, dass jeden Tag ein gutgläubiger, unerfahrener Käufer aufsteht, der dann vielleicht meine Immobilie zu diesem überteuerten Preis kauft und ich ein schönes Schnäppchen mache. Die Realität sieht leider anders aus und endet für viele in der bitteren Erkenntnis, dass man den Immobilienmarkt nicht hereinlegen kann. Die folgenden Fakten erläutern Ihnen die wichtigsten Gründe gegen diese Strategie. Fakt 1: Warum ein hoher Startpreis fast immer zu einem inakzeptabel niedrigen Endpreis führt Ganz allgemein gilt, dass der faire Marktwert eines Wirt- schaftsguts der Preis ist, den ein anderer bereit ist, dafür zu bezahlen und gleichzeitig der Preis, zu dem der Verkäufer bereit ist, seinen Besitz abzugeben. Da niemand eine Immobilie mal eben so kauft, ist der Markt sehr effizient. Folglich können Sie mit einem falschen Preis nicht den Markt austricksen, so dass so lange kein Käufer gefunden werden kann, bis Sie mit Ihrem Preis in die Nähe des fairen Markt- preises gelangen. Bis dahin haben Sie nicht nur wertvolle Zeit verloren; Ihre Immobilie erwirbt sich durch die lange Marktzeit ein problematisches Negativ-Image. Viele Markt- teilnehmer denken: „Was so lange nicht verkauft werden kann, muss einen Haken haben!“ Wenn Sie jetzt auch noch zu einem Stichtag verkauft haben müssen, weil vielleicht eine Folgefinanzierung ansteht, dann werden Sie wohl oder übel Ihren Preis weit unter den fairen Marktwert absenken müssen, um überhaupt einen Käufer zu finden. Hüten Sie sich vor Maklern, die Ihnen weismachen wol- len, dass Sie einen hohen Preis erzielen können. Dieses unseriöse Vorgehen soll Sie verleiten, einen Auftrag zu erteilen. Kurze Zeit später werden Sie häufig bedrängt, den Preis zu senken. Letztmöglicher Verkaufszeitpunkt leicht unter Marktwert verkauft weit unter Marktwert verkauft Fairer Marktpreis Preis Zeit Strategie 1: Weit-über-Marktwert-Strategie Sehr geehrter Immobilienverkäufer, mit dieser Broschüre halten Sie ein wertvolles Dokument in der Hand, das Ihnen hilft, kostspielige Fehler beim Verkauf Ihrer Immobilie zu vermeiden. Nur allzu oft gehen Immo- bilienverkäufer zu unbedacht an einen Immobilienverkauf heran und unterschätzen mögliche Gefahren. In der Regel ist es vernünftiger, so ein komplexes Unter- fangen wie einen Immobilienverkauf einem professionellen Dienstleister zu überlassen, der sich in diesem Metier bestens auskennt. Nichtsdestotrotz möchten wir Sie auf einige wichtige Zusammenhänge hinweisen, die Sie unbedingt kennen sollten. Wir beschäftigen uns mit einem der wichtigsten Punkte bei einem Immobilienverkauf: dem Preis. Dieser sollte wohl überlegt sein! Sie werden nach dem Lesen dieser Broschüre nicht nur verstehen, welche katastrophalen Auswirkungen ein falscher Preis auf Ihren Verkauf haben kann, sondern auch wie Sie von den Fehlern der anderen profitieren können. Es ranken sich viele Märchen und Mythen über die Wahl des richtigen Verkaufspreises von Immobilien. Eine der häufigsten Fehler ist die Strategie, mit einem weit über dem Marktwert liegenden Preis an den Markt zu gehen, mit der Vorstellung, dass man ja immer noch runter gehen kann. Warum dieses auf den ersten Blick logische Vorgehen schon vielen eine Stange Geld gekostet hat, wird Ihnen nach dem Lesen der Broschüre klarer. Wir stellen Ihnen vier der bekanntesten Preis-Strategien vor und analysieren die Vor- und Nachteile. Diese Strategien sind: 1. Weit-über-Marktwert-Strategie 2. Leicht-über-Marktwert-Strategie 3. Faire-Marktwert-Strategie 4. Unter-Marktwert-Strategie